发布日期：2016-10-20 消息来源：江苏省中小企业网
去年下半年以来，由于我国风电行业进入调整期，行业发展速度相对放缓，国内风电整机制造商纷纷减产。面对严峻的市场形势，专业从事风力发电机零部件研发生产的江苏吉鑫风能科技股份有限公司及早筹划，积极调整营销策略，将主攻方向定位于国际市场，使吉鑫的外销业绩一直保持明显的上升趋势，有效弥补了内销的不足。上半年，美国、欧洲及日韩市场的订单数量增幅较大，出口额显著增长。
危中寻机 大力拓展国际市场
面对复杂多变的行业和市场环境，吉鑫科技在保证国内市场需求的同时，加大力度开拓海外市场，向国外客户提供优质产品和服务，建立更为紧密的合作纽带，不遗余力地扩大国际市场份额。由于了解到美国政府对于风能行业补贴政策的变化将促进市场需求量的增加，吉鑫科技紧盯美国GE公司的订单，最终凭借良好的产品质量和精度，成功拿下远超以往数量的订单。目前，已经按照客户的要求，按时保质完成了上半年的产品交付任务，为实现对外贸易快速增长起到了重要的作用。
同时，吉鑫科技还加大力度开拓欧洲和日韩市场。目前，德国恩德2.5兆瓦样品已通过客户认证，进入批量生产阶段；瑞能、西门子、歌美萨新品正在开发中；日本三菱7MW、三星7MW、现代5.5MW等大机型均签署了订单，也在积极的开发过程中。由此，在严峻的市场考验下，今年吉鑫科技还是呈现出国际市场份额不断扩大的良好态势。
抢抓项目 增强发展后劲
外贸业绩飙升主要得益于吉鑫科技的及早谋划，主动抢抓项目投入。两年前，在国内风电市场出现产能过剩、低端竞争的情况下，吉鑫科技就确定了大力开拓国际市场并向大功率方向发展的战略思想。根据风电发展趋势及国家政策要求，吉鑫科技将发展重点放在2.5MW及以上大功率产品上，并且配套建设了“年产8万吨2.5MW以上风电大型铸件扩建项目”。至去年年底，大部分扩建项目已竣工投产。吉鑫科技铸造产能扩大至16万吨，2.5MW以上的机加工产能也得到了有效提升，为抢抓国际市场订单做好了充分的准备。
今年上半年，吉鑫科技开发新品多达40余种，尤其是5MW-7MW系列产品，适应了风电机组大型化发展的需求，为抢占市场先机创造了有利条件。针对下半年的风电装机量可能会比上半年有较大增长的趋势，吉鑫科技突出加强与客户的沟通，准确反馈客户信息，加强内部生产、技术、质量等部门之间的衔接，按客户的需求及时调整生产、销售计划。加快新品开发、发展新客户，在保持国内市场的同时，重点发展国外客户，开发2.5MW以上新品。
下阶段，吉鑫科技将有序开展项目投资建设，重点完成配套大功率风电铸件模具制造项目。目前，总投资2.5亿元的新模具车间正在加紧建设，预计在10月份完成土建部分。新项目建成投产后，主要用于大功率新品模具的制造和加工，有利于加快新品的研发速度，进一步缩短新产品的开发周期。
苦练内功 完善技术创新体系
面对行业“洗牌”，江苏吉鑫风能科技股份有限公司总经理包振华表示，吉鑫科技将积极应对新一轮挑战，苦练内功，夯实基础，不断提升企业的综合竞争能力，全力打造国际一流风电零部件企业。
作为可持续发展的核心，吉鑫科技自成立以来一直高度重视产品研发，不断完善技术创新体系，紧跟国际风电技术发展，形成了具有自己特色的研发力量，据统计，该公司每年研发投入超过5000万元，新品开发的成功率以及材质试验的合格率不断提高，满足了大功率产品和国外客户高标准的产品技术要求。目前，该公司产品在防腐要求、抗拉强度、冲击韧性等方面均得到了国际大公司的一致认可，为公司抢抓市场订单提供有力保证。下阶段，吉鑫科技将投入2亿元，建设全球一流的风电零部件研发中心，为进一步提升核心竞争力奠定基础。
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