发布日期：2016-10-20 消息来源：江苏省中小企业网
【原声】这些年，我们遇到的困难既有国际金融危机带来的外需萎缩，也有国内同类产品因无序竞争引发的产能过剩，但要使企业永远立于不败之地并不断攀高，唯有专一求精。兴达泡塑20年专注直径2至5毫米的“小不点”产品并获成功，秘诀就在于不断创新和抢占市场，因此能在国内同行率先做到“极致”。——华啸威（无锡兴达泡塑新材料股份有限公司总经理） 【背景】20多年前，说起可发性聚苯乙烯颗粒（EPS），国内厂家总把目光瞄向国外，因为当时国内的生产厂家还是凤毛麟角，95%的EPS需从日本、美国等国家进口，而我国又是世界上最大的EPS消费市场，因此，作为特殊材料的EPS无疑拥有广阔的市场前景。上世纪九十年代，兴达泡塑创建伊始，就充分展现出初生牛犊不怕虎的勇气，专注“修炼”于这种粒径只有2至5毫米的产品。“扬民族志气、让兴达腾飞”的核心价值观，始终贯穿于兴达泡塑发展壮大的过程，以努力实现EPS的“中国梦”。如今，经过20年不懈奋斗，兴达泡塑年产EPS已突破100万吨，约占全球产量的四分之一，不仅使企业大步登上全球EPS行业第一的宝座，而且使中国由全球最大的EPS 进口国成为最大的生产国和出口国。 【故事】5月28日，泉城济南舜耕会堂，全国建筑外墙保温隔热技术高层论坛在此召开。会上，中国建筑节能协会负责人自豪地宣布：由兴达泡塑最新研发成功的石墨料EPS，经众多专家推荐获评为本年度全国建筑节能材料创新奖，并列入全国首批建筑节能推广应用产品。“这将引发我国建筑外墙保温隔热材料新一轮革命。”这位负责人随即如此评价。兴达泡塑总经理华啸威又一次绽放笑颜。 一手抓创新，一手抓市场，这是兴达泡塑展现出的“两手硬”。在华啸威看来，这两者如同助推企业凌空飞翔的一对翅膀，让兴达泡塑在EPS产业的辽阔苍穹飞得更远、更高。 兴达泡塑初创时，仅凭七八名职工、15亩荒地和20万元银行贷款作为“原始资本”。经过华啸威父亲十多年苦心经营，到华啸威“接棒”时，已成为国内EPS行业的领军企业之一。“不仅要做成全国第一，更要做成全球第一。”年少气盛的华啸威暗下决心。于是，他接任后最大的动作，就是牵线与自己的母校南京理工大学进行深度合作———组建全省首家高分子聚合发泡材料工程技术研究中心，将目标锁定在EPS应用领域的突破上，由原来的单纯包装材料扩大到交通、建筑和环保等领域，从而为实现裂变式发展打下基础。 依托雄厚科技力量的支撑，很快，兴达泡塑就源源不断地研发成功作为阻燃、保温、隔热等特殊材料使用的各类EPS。2005年，全国EPS标准制定会议在锡举行，由兴达泡塑送审的标准最终成为“全国标准”。兴达泡塑因此名声大振，北京奥运会场馆、中国国际展览中心、浦东机场跑道等一批国家重大工程都首选该公司产品。当年，兴达泡塑的EPS由全国市场份额17%一下子猛增到35%。“客户往往要提前好几个月预订才能拿到货，甚至经常托人‘走后门’。”回忆当时红火的销售情形，华啸威至今激情难抑。 初尝科技创新的甜头，华啸威信心大增。2009年，兴达泡塑又趁热打铁，与南理工实现更高层次的“联姻”———由该校博导、中国工程院院士王泽山领衔共建院士工作站。“主要是加快推进EPS产品更趋高端化，在国际市场上捷足先登抢占制高点”，华啸威解释，近三年，兴达泡塑每年都研发成功属全球业内领先的产品。目前，兴达泡塑相继研制出的EPS已有近30个品种，其中三分之二居国际前沿水平。过去以“老大”自居的日本、美国的多家同行，这几年都屈尊降贵前来“见习”。 随着产品的供不应求，华啸威觉得，自己企业生产的EPS产品不能仅仅满足国内市场、让国内企业停止大量进口，还必须让中国变成EPS出口大国。于是，兴达泡塑进一步加快实施“突破空间、兼并扩张”的产销战略。2008年，面对突如其来的国际金融危机，国内EPS 行业重新面临洗牌，不少企业陷入困境。而华啸威认为，这恰恰成为企业扩张的良机，“企业只有在逆境中强身健体，才能实现危中求机。”因此，他果断地将触角延伸到企业并购上，大胆寻求裂变式发展。先在邻近的常州相继并购江苏诚达石化和明谛树脂两家企业，接着又主动寻求与“中海壳牌”等大型企业合作，在广东大亚湾建成惠州生产基地，成为“中海壳牌”延伸产业链中的一环，主要生产珠三角和东南亚国家客户所需的EPS产品。 由“产地销”到“销地产”，兴达泡塑加快推进逆势扩张。2011年至今，该公司又相继做成令全球业界刮目相看的三件大事：除投资8亿元兴建无锡总部新厂外，在新疆石河子和黑龙江大庆市高新区分别建成年产45万吨、16万吨两个生产基地，基本构建起以无锡为总部的“全国东南西北布点生产，世界五大洲营销并进”的产业发展新格局。在此基础上，兴达泡塑通过组团参加广交会、发展连锁加盟店和设立地区总代理商等方式，让产品就近“登陆”中亚、东北亚等地市场。目前，兴达泡塑的EPS产品已行销全球70多个国家和地区，在国内和全球市场占有率分别达45%和21.5%。去年，全国EPS行业虽然遭遇由无序竞争而引发的产能过剩困局，但由于兴达泡塑采用“抢先一步、就近销售”的经营策略，不仅使产品牢牢占据国内外市场，而且为企业节省运输成本高达5000万元。 如今，兴达泡塑无锡总部年产16万吨EPS的二期工程正在紧锣密鼓地建设中，年内将建成投产。未来3年，兴达泡塑将奋力实现一家公司上市、年销售突破200亿元、建成3家全新的大型生产企业的宏伟目标。“实现EPS行业的‘中国梦’，自信比什么都重要。华啸威对此信心满怀。
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